http://www.sx166.net/blog/ PJBlog2 2009-01-06T17:16:59+08:00 admin http://www.sx166.net/blog/ 16trip@sx166.net 2009-01-06T17:16:59+08:00 2009-01-06T17:16:59+08:00

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http://www.sx166.net/blog/default.asp?id=475 admin http://www.sx166.net/blog/ 16trip@sx166.net 2009-01-06T10:21:18+08:00 2009-01-06T10:21:18+08:00

　　所以这人脉是非常重要的。很多人跟我说：陈老师，我才刚刚走上社会，我还没有什么朋友，我到底要怎么样建立人脉？

　　你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德？乔吉拉德是做什么的？卖汽车的。他是什么样的汽车销售员？他卖雪佛来，但他的销售记录达到世界第一名。有没有人看过跟一个汽车推销员买车还要等两个半月的？车子都是一样的，可是跟乔吉拉德买车，需要等待两个半月，而且价格并没有比较便宜。这位乔吉拉德后来成了全世界最会卖汽车的人。

　　有一次，乔吉拉德去台湾演讲，那时候我去现场听了一下。现场大概有2500个观众，我就躲在后面，因为不想让别人认出来，以免影响整个会场的秩序。在开场前五分钟，办这个活动的公司的助教在那巡逻，他一看到我就说：“哇，陈老师，怎么你在现场，你教别人成功，你怎么自己还在听课？”

　　我说：“教别人自己最需要学习，我只是不想干扰其他学生学习的状况，我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演讲，我一定到，我一定认真学习，毕竟他成功的经验一定比我要丰富得多。”

　　这个助教就跟我说：“陈老师，请问你，你有没有乔吉拉德的名片？”我说：“没有啊。”那他说“给你一张”。

　　我拿了这张名片一看：世界冠军推销员，乔吉拉德。啊，多么的威风！

　　隔了30秒钟，一个助教跑过来：“哇，陈老师，你怎么在这里，请问你，你有没有乔吉拉德的名片？”我说：“有，有，有，刚才拿到了一张了。”他说：“陈老师还不够，再给你一张。”一分钟不到拿了两张乔吉拉德的名片。

　　五分钟之内，我总共拿到六张乔吉拉德的名片。这个乔吉拉德可能钱太多，没事干，印了一堆名片。

　　后来演讲开始了，主持人说：“现在让我们欢迎世界第一名的推销冠军乔吉拉德。”乔吉拉德74岁的年龄，一到台上就跳迪斯高——还站到讲台上去。他的这种兴奋和热情使全场立刻疯狂，他说：“在座的各位，你想成为世界第一名的推销员吗？”我们说“很想。”“你知道我是怎么做到的吗？”我们说“不知道。”“你想知道吗？”我们说“非常想。”他说：“请问各位你们有没有我的名片呢？”我们说“有。”“有几张呢？”“有一张”，“有两张”，“有三张”，“有五张”，“有六张”，……

　　他说：“各位，还不够。”然后他把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场。一撒出名片，全场更是疯狂。他说：“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。”然后他就下场了。

　　所以怎么样结交人际关系？——需要主动的出击。

　　在任何时间、任何地点，都在介绍自己，推销自己。

　　乔吉拉德去餐厅吃牛排，人家给他一个帐单，乔吉拉德给了人家一张名片，他说：“我叫乔吉拉德，我是卖雪佛来汽车的。”

　　乔吉拉德坐在这个大巴上面：“咦，太太你好漂亮，你今天跟你儿子出来？怎么样，聊聊天，我叫乔吉拉德，我是卖汽车的；”到超级市场，“我叫乔吉拉德，我是卖汽车的……” 

　　可见人际关系最重要最重要的方法就是真正的、诚恳地去关心别人。这个影响力是很大的。

　　每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。

　　然而，我听过一个最棒的结交人际关系的方法，是来自于美国的前总统——老布什先生。老布什不仅自己是美国总统，他的大儿子又刚刚当选美国总统，他的这个小儿子是美国佛罗里达州的州长。显然布什家族对如何建立人际关系有相当一套的方法。那布什总统有一个习惯，就是他每一天晚上睡觉之前，都会把他当天所交谈过的每一个人的名字以及谈话的内容，重新地阅读和复习一遍。这个美国总统他一天见的人数是非常多的，但他坚持每天复习。所以用这样的人际关系建立的方法，老布什自己当上总统，大儿子也是总统，他的小儿子是佛罗里达州州长。

　　所以我感觉，建立人际关系最重要最重要的方法，就是真正地诚恳地去关心别人。

　　只要凡事认真负责，业绩就会好起来。

　　连美国总统这么忙，他都愿意这样做，那你我更需要这样做。

　　现在有很多推销员都跟我说：“陈老师，你拥有五项的销售纪录，你到底怎么样成为世界顶尖的推销员？”事实上我给每一个推销员以及每一个业务公司，每一个单位的经验就是：业绩不好，只有一个原因——实话有时候很刺人的——就是不够认真；业绩好的公司，就是比较认真。 

　　行销业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。

　　为什么我这样说呢？我以前在美国的时候，我在我的老师安东尼·罗宾的机构上班。我每天早上五点半起床，我七点半要离开我们住的地方，因为八点半到九点有第一场的演讲。

　　在演讲开始之前，我在车上已经演练演讲我的演讲稿，等到我实际去演讲第一次的时候，事实上我当天已经讲到第二次了，所以比较熟练；一讲完之后，我准备去下一个会场，在去下一个会场在车上当中，我又讲了第三次；到了现场讲的时候实际上我已经讲了第四次；回到我们住的地方，休息了一下子，在下午一点半的时候，我就开始拜访顾客了。

　　在美国，地方很大，拜访顾客的方法我们都是用电话——我曾经企图开车去拜访，但是美国实在是太大了，所以一天下来拜访不到三位顾客。经理就说，你要是想行销成功的话，你一定要学会电话行销。

　　每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。

　　我每天都翻电话簿，从A打到Z。每天公司规定，一定要打一百通的陌生电话。我一开始就很偷懒，打了大概二、三十通，我就随便抄一下卡片说我有打过了，等到晚上经理说：“请问你今天打过一百通电话了吗？”我说：“当然有了。”他就说：“给我看”，我说：“经理，明天再看吧”——因为我偷懒不够认真。再看经理，他是连续三年安东尼·罗宾机构的第一名的推销代表、第一名的讲师，所以我感觉他真的是比我认真。后来我发奋图强，开始从每天下午一点半也开始打一百通电话。

　　在安东尼·罗宾机构我们打电话要站着打。就象我如果坐着跟你演讲，你觉得效果好不好？可能不太好。所以当你是坐着跟顾客打电话的时候，显然影响力也是有限的。安东尼·罗宾机构每个人每天打一百通电话，而且每一次打电话一定要站着打，然后晚上我们再在小组开会检讨，我们再来演练演讲，等开会结束之后，我晚上再对着镜子练习三个小时的演讲，这样子持续不断。

　　有人就说，陈老师，你演讲不用看演讲稿，好象很流利的样子。事实上都是私下苦练出来的。我送给大家一句话：每一分私下的努力都会有倍增的回收，在公众面前都会被表扬出来。

　　每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。

　　我再重复一次：每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前都会被表扬出来。所以不要羡慕那些比你成功的人，他们只是私下比你认真，比你努力，他划水比你用力一点而已。

　　后来，我在台湾开始创业的时候，我聘请了第二名员工。第二名员工跟我说：“陈老师，我到底要怎样才能更成功？”我说：“我给你一个建议：明天你先到办公室以外去换一百张名片回来 ，假设你没有换到一百张名片，请你就不要回到公司来，因为你已经不够资格在我公司上班了”。他说：“哇，这么严格？”我说：“不相信你试试看。”

　　第二天他进来了。他说：“陈老师，我换了一百张名片，请问你我应该怎么做呢？”我说：“很简单，成功者做什么，那你就做什么，听话照做！请你站起来打电话，打给这一百个顾客，没有打完之前不准喝水，不准吃饭。”

　　他开始打。打了七十三通电话，没有一个顾客愿意见他，因为他销售的经验真是实在太差劲了。打到第七十四位顾客的时候，这位顾客感觉到了我这位业务代表他的成功渴望度很强。她愿意见他五分钟，从那一次见面当中，这位女性顾客帮我的业务代表转介绍了几十位顾客，让我这个业务代表在第一个月从事销售的工作就赚了七万五千块人民币一个月。

　　所以我可以这样讲，业绩好的就是很认真，业绩不好就是不够认真。]]>

http://www.sx166.net/blog/default.asp?id=474 admin http://www.sx166.net/blog/ 16trip@sx166.net 2009-01-06T10:17:03+08:00 2009-01-06T10:17:03+08:00

    简单地说：“销售计划”是指销售人员在一定期限内要开展的活动及所要达成的目标。销售人员在制订销售计划时应考虑以下三个因素：确保接触顾客的时间最大化；明确所要达成的最终目标；明确达成目标所需的资源。在执行销售计划时，销售人员必须持严谨、认真的态度，必须对自己的计划负全责。此外，销售人员还应定期评估计划的执行情况，并随时督促自己把握好进度，以达成最终目标。

    1、制订销售计划应遵循哪些原则？

    确保接触顾客的时间最大化。没有接触，就没有业绩，销售人员和准顾客面对面的接触时间决定了他的业绩，销售计划的第一个检查重点是，你是否安排了足够的时间来接触足够多的准顾客。

    明确所要达成的最终目标。在制订计划前，销售人员必须先了解自己的目标，也就是我们常说的指标。目标是公司对销售人员的期望，也是销售人员需要完成的任务，这些目标通常也必须遵循公司的策略性目标及优先顺序。

    充分了解所能利用的资源及其优劣势。要达成目标，销售人员必须先充分了解有哪些资源可用及这些资源的优劣势。下列项目可协助销售人员检讨自己的资源状况：产品知识；价格权限；现有顾客关系；准顾客资料库；销售区域；销售辅助器材。

    2、如何制定周密的销售计划？

    好的销售计划首先是切实可行并有效率的计划。销售人员应该知道要去拜访谁、何时去拜访，每次拜访的目标及方法，争取做到充分利用自己的时间，为了制订有效的销售计划，请充分考虑以下事项并统筹安排自己的时间：

    制订拜访计划。制订拜访计划时，应根据提供服务的多少和自己的能力来确定拜访次数，并计划出每月每日的拜访次数（包括每日新拜访次数、每日重复拜访次数、每月新拜访次数、每月重复拜访次数）。

    制订路线计划。好的销售路线是指销售人员能在规定时间内达到规定地点并消除不必要的往返的拜访路线。通常，销售路线有直线型、四叶草型、螺旋形、地带型4种，具体来说：“直线型”适用于顾客基本位于一条直线上的情形；“四叶草型”适用于销售区域很大并需要好几天时间才能走遍的情形；“螺旋形”常用于顾客很分散的情形；“地带型”要求将整个区域划分成一定数量的地带。

    计划约见顾客的时间。计划好通过电话、销售信函（DM）等方式约见顾客所需的时间。

    充分运用有效的时间段。一般来说，上午10：00－11：30和下午2：00－5：00之间是与顾客会面的最佳时间段，销售人员应充分利用。

   做销售准备的时间。具体来说，包括建议书撰写、资料准备等工作。

    客诉处理时间。销售人员应认识到尽快处理顾客投诉的重要性，并留出专门的时间来处理。

    训练时间。参与公司内部训练的时间。

    会议。参加公司会议的时间。

    以上各种因素表明：做好销售计划并不是一件简单的事情。专业与非专业的差别体现在哪里？非专业的销售人员相信运气，运气来时会带来很多的业绩，没有业绩是表示运气不好；专业的销售人员每月都能产生稳定的业绩，他相信每一个业绩都是有计划地逐步耕耘得来的，虽然有些业绩的产生要经过长时间的追踪、等待，但通过有效的规划来追踪顾客才是带来稳定业绩的最重要的基础。也只有借助于计划，你才可以进行追踪、检讨与改善，这样，你的销售效率才能逐步提升。]]>

http://www.sx166.net/blog/default.asp?id=473 admin http://www.sx166.net/blog/ 16trip@sx166.net 2009-01-06T10:07:34+08:00 2009-01-06T10:07:34+08:00

网址：http://www.hao123.com 

建站时间：1999年5月 

世界排名：88  

站长：Li XingPin 

站长年龄：22岁 

e-mail: hao123com0608@21cn.com 

估计收入：100万以上/月 

  

关于hao123 

hao123.com据说让许多个人网站嫉妒的想哭，让许多网络公司眼红的想抢，到底什么样的网站有如此魅力，你打开浏览器在地址栏输入一个http://www.hao123.com 就可以看到，这个网站看起来非常简单，简单的几乎没有技术分量。整个网站就是由几十个html格式的静态网页组成。鼠标右键一点，你就可以把它整个网站COPY下来。但是这个网站，就这么NB，也许是中国最NB的个人网站了，如果现在搞一个中国个人网站排行榜，它无可非议的可以坐上老大的头把交椅！ 

  

Hao123成功因素分析： 

  

hao123成立的早！ 

Hao123成立于1999年5月，是第一批 以个人形式存在的网址导航网站，它被网友喜欢的原因是很简单的，如果知道早期的YAHOO为什么能够发展那么快，就不难理解了 。hao123的初期发展思路，也是太难，不管是无意，还是有意，它借鉴的是一个国外成功的思路。犹如QQ照搬ICQ.网络同上是先入为主！抢先做，机会就大！ Hao123个人网站的成功，成立早是一个很重要的因素。 

  

Hao123定位好！ 

为什么很多人喜欢在HAO123上找自己喜欢的网站，而不在搜索引擎中找。接触了许多刚上网的人后就我们了解到，刚刚学会上网的人不太会用搜索引擎，也记不住那么多网址，总喜欢让一个高手把一些自己长上的网站用快捷方式方在桌面，一般总是搞的桌面慢慢的 ，却放不了。而把hao123设置为首页，打开流量器就可以轻松去看了。因为这个网站首页有国内各方面最出名的网站，而且分类一幕了然，不复杂。从99年到现在，是中国网络大发展的几年，大多人都是从菜鸟开始，自然喜欢hao123。一句话：hao123定位好，迎合了大众的需求。 

  

Hao123 发展策略！ 

  

常常有人问我，最好的网站推广方式是什么？我不认为是搜索引擎排名，或者是网络广告，它们只能成为最重要的网站推广方式，而在网络上，最好的推广方式是：口碑！ Hao123网站群的每个网站上都有这么一句话：”如果你喜欢本站，别忘了把本站网址告诉给你QQ上的朋友哦！谢谢你!”  很人性化的一句话，提醒了所有浏览自己网站的，觉得自己网站有用的网友把自己的网站推荐给其他的朋友，那么一个人推举两个，两个人推举四个，网站本身好，那么网友都愿意推荐，于是网站就会象病毒一样迅速的被众多的人知道了 。 

  

hao123这招用的是特别的好成功，最能构体现的是它的系列站点中的QQ163.COM.  这个网站的版面设计应该会让所有的专业美工大吐血，秘密麻麻全部是音乐连接，连接大概有几千个，太夸张了，但是这种夸张的排版却是让许多网友喜欢，于是乎，去年中，几乎每天都有有网友在QQ上向我推荐这个网站，加上域名喜欢，我也乐意上，乐意向其他的人推荐。 

  

Hao123的另外一个策略就是，当你进入它的首页的时候，总会自动弹出一个对话筐，问你是否把它设为首页，这一点虽然有点强奸个人的意愿，但是很多经常用它的人烦了 ，就把它设为首页了。另外，最重要的是，这一招，几乎让中国很大比例的网吧都把它社为了首页（据说，在发展过程中，hao123用了一个月的恶意代码，这招却是有点不道德，但是想象当年的SOHU，对这个个人网站，我们就应该理解一些了.）我最早知道hao123网址之家网站是在西安的一个叫雪妹儿的网吧，当时这个网吧的所有电脑都把hao123设为首页。后来进的网吧多了，我才知道，其他的网吧也大多把这个网站设为首页，有了中国这么多网吧的支持，流量想不大也没办法了。 

  

Hao123系列网站群， 如果你细心看一下hao123，你会发现，的的主人黑苹果不光 有这一个网站，他一个人拥有世界排名在1000以内的网站最少有4个 ，他的一系列网站包括：


222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222
去年第一次给hao123站长通话的时候，我问他第一句话就是你网站多少钱肯卖？他们什么价钱他都不卖，接着我问：你一年能收入一百万不能？他笑了笑，说它一个月就差不多了，先是让我惊奇，后来和美萍精品网址老总一块分析后，使我对此收入数字不再有太多怀疑。之后，我花了很长时间去研究这个个人网站，写出了中国个人网站研究系列之一《中国最NB的个人网站hao123.com》。此文一发，给许多人带来的是同样的惊奇，但是更多的人是怀疑。因为怀疑，某国内著名评论网站某管理员还因此文封了我的I一段。 最近，hao123.com被百度高价收购了，有的人想不懂了，有的人沉默了，有的人疯狂了，还有一些人SB了。  

关于hao123.com被百度收购：  

去年我在写《中国最NB的个人网站hao123.com》之前，和百度公司的毕胜聊天的时候，曾建议百度收购hao123.com 那时候收购，肯定不会花太多的钱。  

百度为什么直到现在才去收购hao123.com呢？ 应该与百度的目光有关。因为很长时间来，百度每年为hao123.com提供服务器和宽带支持（价值几十万）、然后hao123.com帮百度宣传。反正收购不收购它，hao123.com一直会帮其宣传。  

可能是因为众多IT界的高层在没有看我那篇文章之前，根本不知道这个看起来没什么技术含量的个人站点吧。更多知道它的人不知道它有那么大的流量和不错的收入。所以那篇文章在网上发布了以后，被数不清的网站转载。Hao123.com的世界排名也从88名很快涨到20多名， 受到更多的人关注。  

今年初夏265.com曾经亲自去广东和Li Xingping谈收购、国际投资机构IDG也到广东给hao123站长投资。这时候，百度意识到了危机，如果再不出手，hao123.com以后就不一定会给其服务了。只能出大价钱。如果百度去年的时候出手，就用不了出这样的高价了。如果hao123.com 不是一个个人网站，几千万人民币也许要换成美钞了。  

hao123.com作为一个个人网站，其收入确实让许多个人站长羡慕，不过比起和它流量差不多的网站而言，它的收入还是很少的。这里综合分析一下：  

hao123.com是Li Xingping 的“现金流”  

hao123.com作为个人网站，最可取的地方就是，它不用怎么更新，几乎不用花费精力，每月都能够给站长带来收入。所以可以说hao123.com是Li Xingping 的“现金流”。  



王通研究网站盈利模式好多年了，觉得最好的模式是让网站成为站长的赚钱机器，而不是让站长成为赚钱机器。  



Hao123就是这样一个网站，不用花多少精力去更新，就算几个月什么都不去管它，它照样每月都可以给其站长带来收入。所以说hao123.com是Li Xingping的“现金流”。他卖掉hao123.com等于卖掉了自己的“现金流”，然后年轻退休。  



Hao123.com对百度的价值：   



就目前情况来看，百度收购hao123，并没有急着让这个网站拥有其他的赢利模式，赚更多的钱。只是为了让它更好的为推广自己而服务，而不是被竞争对手收购。  



Hao123.com和早期的yahoo差不多类型，不过它比起早期的yahoo。它有这么大的流量，百度会不会用它来做门户网站呢？  



做门户网站现在是需要大量投入的，百度是否会愿意再投入呢？估计难。因为百度比较看重眼前的利益。也许，百度正式收购hao123后，可能会进行收费登陆收费。  



在国内的网址导航网站之中，K369.COM最早开始进行收费登陆。一直开展的都非常不错。  



作为导航网站，粗糙的hao123.com的流量已经走到了顶峰，如果不能进一步完善的话，它的流量会逐步下降。从最近的ALEXA图表就可以看出来。  






网址导航网站还有多大前途?  

一直都觉得，中国整个互联网界整体都非常浮躁，对待优秀的的东西，只会疯狂的简单的COPY。从去年我那篇文章发布以后，几乎大部分网站都加了一个网址导航栏目，甚至各个门户网站都加上了这一栏目。就连笔者认为可以成为真正的最大中文搜索引擎的一搜也专门搞了一个和hao123.com差不多的栏目网站yahoo-tool.com 中国的互联网太缺少创意了。  

Copy的时候，能不能加上一些自己的独特的东西呢？  

目前，hao123这样的网址导航网站一共有多少？数量大的几乎是数不清的。总是觉得这个年代，别人走过的路不一定适合你，可以学习，也可以模仿，不过最重要的是创新。  

真对个人，如果因为看到hao123的成功，也许做一个网址导航网站去梦想着自己成为第二个hao123，那是不可能的，只能是一个梦。Hao123的成功，存在着许多偶然的因素。时机已经不在，那么再去COPY这样的网址导航网站，去和上万个同类网站一争高低。那只能SB了。  

真对大公司，如果花巨资打造这样的网站，笔者认为更不可取。Hao123为什么如此受欢迎。除了许多偶然的因素外，主要就是简单了。简单明了的为网民提供他们最需要的服务。这是它吸引人之处。想超越它，必须创新。做个性化服务。  


请调查一下大部分网民共同需求，做一个新的。也许，只是一种现有的东西的深入开发与组合，然后找出一个吸引人的卖点。就可以以不是太高的成本，打造出新的东西。  

中国互联网太需要创新了！  

再见 中国最NB的个人网站！  

在我的中国个人网站研究系列只写了3篇后，我心目中的这个中国最NB的个人网站已经不归个人所有，被从中文最佳搜索引擎演变成专业广告发布平台的百度公司收购。其是否能够继续被众多网友喜欢，ALEXA图片很能说明，其前景不容乐观。  

再见！中国最NB的个人网站hao123.com  
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http://www.sx166.net/blog/default.asp?id=472 admin http://www.sx166.net/blog/ 16trip@sx166.net 2009-01-06T09:02:54+08:00 2009-01-06T09:02:54+08:00

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http://www.sx166.net/blog/default.asp?id=471 admin http://www.sx166.net/blog/ 16trip@sx166.net 2009-01-04T15:54:57+08:00 2009-01-04T15:54:57+08:00

　　国内从事SEO工作的人员主要负责本公司站点的关键字排名检测，维护，与搜索引擎体验方面的建设工作，一般称之为SEOer或者SEO专员，SEO工程师等。
　　白帽SEO占据话语主流
　　与国内SEO行业情况相比，国外SEO行业的话语主动权基本上是掌握在白帽SEO手里。无论是搜索引擎本身，还是网站设计公司或者客户，对SEO都有比较正确的认识。
　　白帽SEO们在私底下并不一定就那么排斥黑帽SEO和作弊，背不住也在偷偷使用黑帽手段。但基本上在台面上，大家还是都在提倡白帽SEO技术，所以整个行业的氛围比较健康。
　　国外SEO大多关注高端市场
　　从我所看到的在台面上的主要SEO人物和公司，都很少做低端项目，比如单纯的交换链接。
　　比较有名的SEO公司，都会提供以咨询为主的服务，在需要的时候，也会提供整套服务，包括咨询，写作，关键词研究，页面的修改，建立链接等。
　　SEO服务价格
　　国外和国内一样，有很多网站都声称自己提供SEO服务，价格相差也很大，不过有号召力，可信的SEO公司服务价格相差不是很多。
　　一些小的不太正规的公司也在宣传几百块钱做一个关键词之类的服务，但真正可信赖的SEO公司都不会做几百几千块的项目。如果没有几万美金的预算，就可以不要考虑联系正规的SEO服务公司了。
　　业务多样化
　　我所知道的大部分SEO公司都在积极开拓不同的业务，建自己的电子商务网站，这是一个很重要的战略方向改变，在这方面投入的精力往往在百分之三四十以上。
　　两三年前的Google大规模数据更新使不少SEO服务公司也陷入困境，所以这些公司都在分散风险，建立多种多样的收入来源。
　　SEO服务专门化
　　有一部分SEO专家和公司专注于做SEO的某一方面，比如专做关键词研究，专门做链接建立，专门写文案等。
　　建立信誉和地位
　　做的有声有色的SEO公司，绝大部分都有一个人通过论坛或博客等方式，在业界建立一个标志性地位。客户在寻找SEO服务公司时，提到某一个人，在行业内都知道有这么一号人物，对SEO服务公司非常有好处，虽然这位人物并不一定直接做具体的项目。
　　seo国内发展: seo国内发展比较晚,主要在2002年开始起步,那时候研究搜索引擎优化技术的人比较少,如果一直坚持的话,那么和现在的seo人员比起来就强多了! SEO主要发展集中在2006--2008年之间. 在此期间涌现出一大批seo高手和seo相关站点. 例如: 点石论坛, "521seo"品牌.{ www.521seo.com }等有很多优秀seo站. 中国现在有个人站长180万,企业网站数量870百万,那么网站推广的最好方法就是:通过搜索引擎带来流量!而事实也说明了上面观点: ..从2008年6月份最新的一份调查报告显示: 中国拥有网民已经达到2亿多. 网民通过搜索引擎去搜索 网站和自己感兴趣的知识 占了79.5%.. 可想而知,未来拥有seo技术的人才是非常容易获得高薪的,和自己满意的工作.!
　　其seo论坛一直排在 百度 谷歌自然排名第1位..如果有新手朋友刚迈入seo这行业就一定要加紧学习seo知识吧.未来的金钱等着我们用双手去创造呢.]]>

http://www.sx166.net/blog/default.asp?id=470 admin http://www.sx166.net/blog/ 16trip@sx166.net 2009-01-04T15:53:27+08:00 2009-01-04T15:53:27+08:00

　　SEO是Search Engine Optimization的缩写，用英文描述是to use some technics to make your website in the top places in Search Engine when somebody is using Search Engine to find something，翻译成中文就是“搜索引擎优化”，一般可简称为搜索优化。与之相关的搜索知识还有Search Engine Positioning（搜索引擎定位）、Search Engine Ranking（搜索引擎排名）。
　　SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
　　搜索引擎优化是这么一种技术，即是遵循搜索引擎科学而全面的理论机制，对网站结构、网页文字语言和站点间的互动外交策略等进行合理规划部署来发掘网站的最大潜力而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势，从而对促进企业在线销售和强化网络品牌起到作用。
　　简单的说，SEO是一种让网站在百度，谷歌，雅虎等搜索引擎获得较好的排名从而赢得更多潜在客户一种的网络营销方式，也是SEM(搜索引擎营销）的一种方式。
　　在上述提到的基础上，要成为一名好的seo，必须要有好的内容。

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http://www.sx166.net/blog/default.asp?id=469 admin http://www.sx166.net/blog/ 16trip@sx166.net 2008-12-29T17:56:00+08:00 2008-12-29T17:56:00+08:00

https://www.google.com/adsense/?hl=zh_CN 点击进去，“非常容易开始！” 这个巨大的诱惑的骗局开始
一旦你做上了，你的危险也从此开始，google 利用国内网站对其巨大的信任跟支持，一次又一次的欺骗了中国人的感情
诈骗了巨大数字的广告费用
google adsence 自从04年9月进入中国国内以来，cpc类型广告，能根据网页内容大致识别并展现类似的广告代码 正是这个先进的广告样式
无数个网站都去放了其广告基本上大部分的网站都放了一些google的广告，google 广告支付到手的时间很漫长，一般广告以后3－4个月才收到佣金，google 正是利用国人的这个信任，利用时间差，进行欺骗活动，做过google 广告的都知道google利用这些霸王规则删除帐户扣取佣金的例子，
google 删除了80％的金额超过200美元/月的 帐户
google 严重的霸王条约欺骗跟诈骗在：1）莫名其妙的删除联盟帐户 停止已经支付的支票
2）广告连接都只限制在本页连接， 广告代码里含有收集网页内容信息，而广告只能放在本页面上，如果google广告不稳定，你的页面页就打不开，3）google 广告会因为任何一个你无法回避的理由而封掉你的帐户，例如别人故意点击了几次你的广告，
或者你中文的页面出来了英文的广告，再或者你的页面点击次数过高，都有可能在你不知情的情况下，扣没你所有的佣金
4） google 广告不会因为你的帐户被封而停止，继续在封了你的帐户的同时，他们再骗取更多的广告
5）google广告在你的网页没有适合广告的同时默认显示他们的搜索，除非你再艰难的增加替换广告
6）google 做的容易，收钱难，封掉了帐户，想找他们联系都难 被骗了状告都找不到门

就我本人，我敢肯定，我没有任何主动的违规，google删除我的2个帐户， （也没有收到任何的费用）

我还特地非常小心的做了最后一个帐户 但是还是收到了最后一个删除邮件 ：
××× 您好﹐

我们发现您的 AdSense 帐户与某个以前因发生无效点击行为或手动影响广告而被
停用的帐户有关。因为以上行为而被停用的发布商将不准此再参与 AdSense 计划
也不会再收到任何款项。帐户里的收益将会退还给相应的广告商。

按照我们计划条款的规定，Google 保留随时终止任何发布商参与计划的权利。

Google AdSense 小组敬上

就这样轻易的删除封掉了我的几个月的收入2000美元，我敢保证，我所有的广告，是直接拿到代码，放到网页中，
自己没有任何的作弊，也没有自己点击自己的广告，
即使等到现在删除了我的帐户以后，以前放在网站上的广告条还继续显示着他们正常的广告，google在骗取联盟的钱的同时还在欺骗着更多的广告主的钱

我只是无数个被封掉帐户的一个小的例子，
更多更多的国人网站，就这样被封了，因为google联系的地址都是美国的，国内想去打官司，想去追回这些被骗的金额，
但是数万个被封的联盟帐户  数百万数千万美元 啊，

google，在欺骗 欺诈着中国网络，
希望准备尝试 这个 非常容易开始 的google adsence的游戏的网站主留意了，放弃你的开始，
希望已经在做google adsence的朋友，留意了，立即停止你的广告，等你的钱全部到手了，然后再投放广告，将损失减少到最少
希望被封过帐户的朋友联合起来，告诉更多的朋友，这个代价是惨重的，
不要被google 的所谓国际大公司说蒙蔽，他们的资金积累也一样是赤裸裸的诈骗的。
联合起来，收集更多证据，一起把这个带有欺骗跟诈骗的google adsense 告上法庭


来源：http://xwt.donews.com/donews/article/8/89659.html]]>

http://www.sx166.net/blog/default.asp?id=468 admin http://www.sx166.net/blog/ 16trip@sx166.net 2008-12-29T14:50:06+08:00 2008-12-29T14:50:06+08:00

CPC:
Cºsþ pðr click - þhð cºsþ ºr cºsþ­ðquivâlðnþ pâid pðr click-þhrºugh.
Gººglð Adsðnsð
Ýâhºº Publishðr Nðþwºrk (Bðþâ)
Chiþikâ
BidClix
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Rðvðnuð Pilºþ
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CPM:
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Þribâl Fusiºn
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http://www.sx166.net/blog/default.asp?id=466 admin http://www.sx166.net/blog/ 16trip@sx166.net 2008-12-26T11:40:48+08:00 2008-12-26T11:40:48+08:00

*修改内容*
1.去掉了打开后自动连接的网址
2.修改旁注的时候默认上传的小马为免杀精简小马
3.文件本身进行了免杀
4.打开速度慢的问题得到改善
5.文件体积有点大==1MB
====================================
可以自行增加字段
====================================
信息旁注站新的不知道从哪要。。。
而且也没怎么修改什么东西。。
字段是要自己去收集的
我发布前我拿去测了。。过25个杀软。。不知道现在的情况怎么样。。
到时候在说了。。
呵呵。。谢谢你们的支持。。。
明小子3.7修改版下载]]>

http://www.sx166.net/blog/default.asp?id=465